老文想，在所謂民主國家，選舉時為何大資本不怕一人一票？不怕一個又一個群體聚會？除了用資本暗中擺平候選人外，還因為他們對民眾心理很了解——在他們眼里，大眾是烏合之眾, 聚會的結(jié)果是“眾智成愚”，多黨制加劇了這一點，使選民形成不同的群體，每個群體觀念分散，互相爭執(zhí)，不再涉及真正的問題。
法國大革命后，資產(chǎn)階級學(xué)者將資產(chǎn)階級革命的勝利看作是理性的勝利，但是為什么還出現(xiàn)了雅各賓專政的恐怖？在對這一問題進行解答的學(xué)者中，勒龐開拓了研究大眾的心理學(xué)視角。勒龐說：“理性已盡其所能，別再做更多的指望了，對于那些仍舊沒有解決的問題，我們必須另尋他法?！睘榱藢ふ摇八ā保正嬜苑Q二十年如一日思考寫作，先后出版了一系列關(guān)于大眾心理研究的成果?！稙鹾现姟肥瞧渲兄?。
勒龐闡述了群體以及群體心理的特征，指出了當個人是一個孤立的個體時，他有著自己鮮明的個性化特征，而當這個人融入了群體后，他的所有個性都會被這個群體所淹沒，他的思想立刻就會被群體的思想所取代。勒龐說：“人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感?！?“自覺地個性的消失，以及感情和思想轉(zhuǎn)向一個不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現(xiàn)出的首要特征?！?/span>
俗話說“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”，然而在現(xiàn)實中，當人們聚合為群體的時候，群體的智力不會高于每一個個體，也不是他們智力的一個平均值，只會更低，甚至低到群體中智力最低的那個人。謠言就是典型。
群體討論事情時，一是無法接受理性邏輯推演，只有形象能給他們留下深刻的印象，“擅長”接收拼湊而成的簡單觀點。群體思維層次低得只能用“類似推理”來形容。冰是透明的，放在嘴里會融化，他們便因此推斷，既然玻璃也是透明的，放在嘴里也能融化。二是絕不容忍矛盾和爭論。在公共集會上，某人對演說家稍有反駁，立即就會引起聽眾的憤怒而粗暴的辱罵和怒吼；如果某人還不禁聲，等待他的很快就是暴力和驅(qū)逐,與群體意見相左的人甚至?xí)獾綒⒑Α?
群體擅長行動。在群體中,人性惡的一面，在群體行動中充分展現(xiàn)出來。打砸燒搶的行為，個人平時是無論如何也不敢的，但在群體行動中，打砸燒搶會被賦予“正義”內(nèi)容，于是這些人就處于狂熱狀態(tài),又因為他們認為法不責眾，更加肆無忌憚地打砸燒搶。勒龐認為：“群體只擅長把感情提升到極高或相反——極低的境界。不幸的是，群體感情的夸張傾向，通常把人類的惡劣表現(xiàn)到極致。”
群體領(lǐng)袖相當于羊群中的頭羊，群體行為的力量很大程度上被領(lǐng)袖所支配。一個候選人，其實就是成為群體中的頭羊。勒龐說：“群體喜歡的英雄，永遠像個愷撒?！爆F(xiàn)在已變異為能言善辯者。
群體的性質(zhì)：勒龐認為：“‘群體’一詞是指聚集在一起的個人，無論他們屬于什么民族、職業(yè)或性別，也不管是什么事情讓他們走到了一起?！?從心理學(xué)角度看，群體是指短暫易變且具有鮮明特征的集體心理的群體。心理學(xué)上的群體，不受空間和時間的限制，群體的首要特征是個體意識消失，思想和情感被引向某一確定的方向。例如，某廣場上有成千上萬人，由于他們的思想和情感沒有指向同一方向，則他們不能成為一個群體，這時如果他們聽取某一人的宣傳并贊同，則成為一個群體。
群體的分類：群體分為異質(zhì)性群體和同質(zhì)性群體。異質(zhì)性群體包括無名稱的群體（如街頭群眾）、有名稱的群體（如陪審團、議會等）。同質(zhì)性群體包括派別（政治派別、宗教派別等）、身份團體（軍人、僧侶、勞工等）、階級（中級階級、農(nóng)民階級等）。作者對重點對犯罪群體、陪審團、選民群體、議會幾類作了一些介紹，強調(diào)了群體犯罪的無意識性。
群體的基本特征：兩個方面，一是個性的消失，二是情緒的強化。再者便是“無意識品質(zhì)占上風”，群體聚集時，往往都會使某種情緒高漲，使個人的感情不分青紅皂白的歸順群體情緒，從而不自覺地進入到集體意識中去，群體的無意識行為代替了個人的有意識行為。
群體行為的心理特點：
第一，沖動與多變。當面臨問題和危機時，群體往往被別有用心者誤導(dǎo)，出現(xiàn)情緒壓倒理性、盲目沖動代替思考，容易走向極端和肆意妄為。還因為在群體中的個人會感覺到力量，這種力量體現(xiàn)在人多力量大，也體現(xiàn)在法不責眾的態(tài)度上。
第二，易受暗示和輕信。勒龐指出，群體成員彼此間通過暗示、情感傳染等加快了無意識個性的顯現(xiàn)，人們立即將接受暗示的思想外化為成自身行為趨向。暗示的起點往往受到歪曲的事實，至少是片面的事實，大多數(shù)人所認為的“事實”只是離事實的真相很遠?，F(xiàn)在新聞經(jīng)常翻轉(zhuǎn)類似。
第三，情緒的夸張與單純。勒龐認為，雖然群體中的個體表達出來的感情各有不同，但普遍極為簡單而妄誕。例如每次恐怖襲擊之后，民眾普遍將整個穆斯林群體置于口誅筆伐的境地，而忽視了大部分穆斯林都是善良的。
第四，偏執(zhí)與專橫。個體借助“數(shù)量即正義”之名行不負責任之事，勒龐稱之為“群體精神統(tǒng)一性的心理學(xué)定律”，最易滋生出如教條主義、摒棄責任、頑固偏執(zhí)的心理。如網(wǎng)絡(luò)暴力，逼得一些無辜者跳樓自殺，但施暴者并不因此自責，以后還會在網(wǎng)上施暴。
第五，容易受名人的影響。成功使一個人有名望，一個人越有名望，則使其成功的觀念越能在群體中主導(dǎo)思想的方向。個人一旦不是孤立的狀態(tài)，則會處于某個領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)之下。
如何影響群體：三種最基本的手段：?斷言、重復(fù)、傳染。
斷言，做出純粹而簡單的斷言，不加任何推理和證明，這是
